Стоит отметить, что сегодня покупательскую активность сложно назвать высокой, однако и сказать, что рынок недвижимости замер, а сделки купли-продажи не совершаются в принципе, тоже нельзя. Квартиры «продаются» и «покупаются», однако в небольших количествах. На продажу жилья сегодня требуется больше времени, чем обычно, а наибольший интерес у покупателей вызывают предложения квартир по явно заниженным ценам — в настоящее время они появляются достаточно часто.
Так как желающих приобрести квартиру или жилой дом не так много, продавцам жилья приходится прикладывать максимум усилий для того, чтобы найти покупателей.
Простейший вариант, который подходит только тем, кто намерен продать квартиру срочно, — это выставить жилье на продажу по очень низкой цене. В этом случае покупатели не заставят себя долго ждать. Однако потери продавца в такой сделке будут максимальными. Вместе с этим вполне возможной остается и продажа жилья по средним для рынка ценам — правда, для этого продавцу придется набраться терпения и проявлять как можно больше активности для поиска клиентов.
Одним из ключевых моментов здесь является правильное определение стоимости жилья. В нынешних условиях продавцу необходимо особенно внимательно относиться именно к цене, которую он назначает на свою недвижимость — она должна строго соответствовать среднему уровню стоимости жилья по рынку. Если цена выйдет за пределы данного уровня (отклонится от него в большую сторону), продать квартиру не удастся.
Также продавцу важно правильно позиционировать свое жилье — покупатели должны быть проинформированы обо всех достоинствах продающейся квартиры, обо всех ее преимуществах. В случае, если продавец может пойти на какие-либо дополнительные уступки (например, взять оформление документов на себя или предложить покупателям рассрочку), стоит сделать и это — продажа квартиры в таком случае только ускорится.
Поиски покупателей также должны быть максимально активными. Текущая ситуация такова, что предложение на рынке жилья значительно превышает спрос. Именно поэтому продавец должен использовать все доступные методы привлечения клиентов — начиная с обращения в риэлторские агентства.
Только при условии, что продавец будет проявлять как можно больше активности в продаже собственного жилья, можно говорить о том, что в конечном итоге ему удастся реализовать его с минимальными потерями. При этом не стоит ждать быстрых результатов — вполне вероятно, что на проведение сделки понадобится от нескольких недель до нескольких месяцев.
